En un mundo cada vez más dinámico y competitivo, la capacidad de anticipar la demanda y planificar de manera estratégica se ha convertido en un factor determinante para el éxito empresarial. El curso Demand Planning & Forecasting brinda a los participantes las metodologías, herramientas y buenas prácticas utilizadas por las compañías líderes a nivel mundial para prever la demanda, mejorar la eficiencia operativa y maximizar la rentabilidad.
Este curso es impartido por un experto regional en Demand Planning y Revenue Management, con trayectoria en la gestión de presupuestos multimillonarios en entornos de e-commerce y supply chain, Tiene enfoque estratégico–financiero: conecta forecasting con EBITDA, inventarios y margen, algo muy valorado por ejecutivos enfocados en la generación de valor para la empresa.
A lo largo del programa, los asistentes conocerán cómo implementar procesos de Sales & Operations Planning (S&OP) e Integrated Business Planning (IBP), que permiten alinear la estrategia corporativa con las áreas de operaciones, finanzas, comercial y marketing.

Se explorarán las técnicas más utilizadas de forecasting, desde modelos básicos hasta soluciones avanzadas con analítica de datos e inteligencia artificial, aplicadas a escenarios reales de negocio.
Además, se profundizará en cómo medir la precisión de los pronósticos con KPIs clave, y cómo traducir estos resultados en impactos directos en inventarios, niveles de servicio, rentabilidad y satisfacción del cliente.
El curso también incorpora el enfoque de Revenue Growth Management, integrando pricing y promociones dentro de la planificación de la demanda.
Los participantes aprenderán a diseñar estrategias de segmentación de clientes y productos que fortalezcan la competitividad y generen valor para el consumidor final.
Con un enfoque práctico y empresarial, el programa incluye un taller integrador end-to-end, que permitirá poner en práctica los conocimientos adquiridos mediante simulaciones y casos de negocio reales. De esta forma, los participantes no solo adquieren conocimiento técnico, sino también visión estratégica para la toma de decisiones de alto impacto.

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